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直击|沈义人:OPPO非暴利企业 今年产品营销都会改变

2018-08-25   米币网
OPPO助理副总裁、国内市场营销负责人沈义人OPPO助理副总裁、国内市场营销负责人沈义人

  新浪科技讯 8月24日晚间消息,OPPO昨日晚间发布了R17系列新产品,在R系列中新增了Pro产品线。OPPO助理副总裁、国内市场营销负责人沈义人表示,今年OPPO在产品、品牌和营销等方面都会有新的动作。对于R系列产品的价格,他认为是由于成本的提升所致,“OPPO不是暴利企业,这是由我们的商业模式决定的。”

  新增Pro产品 增加科技元素

  发布会上,OPPO更新了R系列产品。不过与以往不同的是,这次R17系列中新增了Pro产品。

  沈义人透露,Pro产品的立项时间已经很久,从去年底、今年初就已在计划。而推出Pro产品背后的原因是,过去几年中,从R7到R15等产品,OPPO发现用户对手机产品诉求在发生剧烈的变化。“在消费变化的时代,用户对手机产生了更挑剔、更高的诉求,比如网络、存储等性能,夜景的拍照。而标准的R系列现在已经远远不能满足用户了。”

  沈义人认为,Pro产品将为标准R系列带来不同的元素,标准R系列更加注重时尚,而Pro产品则是面向对时尚外观和科技创新都有要求的人群。

  在Pro产品中,OPPO为其加入了光感屏幕指纹、支持TOF技术的后置三摄以及超级闪充等新技术。不过在沈义人看来,Pro产品与此前发布的Find X的定位仍旧存在着一定的差异。“Find X更多的是体现OPPO最高的产品哲学,有着看着并不那么合常理,甚至呈现了一些激进的产品设计。”

  而在技术方面,沈义人也透露了一些新的消息,他称OPPO将成为首批实现5G手机量产商用的企业,甚至可能是第一家。而近期,OPPO将会对外公布第一个可以打通5G电话的手机演示。

  OPPO不是暴利企业 成本和商业模式决定定价

  此次R系列的产品售价相比上一代也有了提升。标准版的R17售价3199元,高配版3499元,而R17 Pro则探至了4299元。

  沈义人解释称,首先是R17 Pro系列增加了光感屏幕指纹、雾光玻璃、超级闪充、TOF等新技术,而新技术必定增加了一部分成本。“我觉得Pro这款产品的价格还是非常良心的。我们并没有考虑过这款产品能赚多少钱,4299元是一个很棒的价格。”;

  其次,他认为这也是OPPO的商业模式决定的。“外界觉得OPPO的产品卖得很贵,但其实我们赚的钱不多。”沈义人说,OPPO的商业模式决定了需要为上游供应链和下游经销商留出合理的利润空间。“我觉得并不能单纯地看一个产品的定价贵与否,企业也要保证合理的利润和空间,不可能是为了亏钱来做。”在他看来,这也是OPPO承担社会责任的一部分,比如OPPO自身代理体系就会为中国提供20万个以上的就业岗位。再比如如果没有给供应链留出合理的利润,手机生产中涉及的一些原材料可能就会被压低价格,可能会产生污染等问题。

  他同时强调,如果企业只想赚钱,或者把注意力集中在定价上,就会让企业的很多动作变形。“我们强调的本分是对产品、供应商、经销商以及用户,我们不会赚不合理的钱。”

  营销方式需要平衡 代言人数量没有明确计划

  与以往不同的是,此次R17系列并未邀请新的明星代言人。而这个变化在此前发布的Find X系列中也出现了。

  明星代言是外界给OPPO的标签之一,也被认为极大地带动了产品销量。沈义人表示,实际上OPPO并没有请不请代言人和请几个代言人的规划。此前OPPO邀请代言人不是为了带来的销量,而是将其视为一种与用户沟通的手段和介质。

  在R17中,OPPO也采用了更加偏艺术和情感的营销方式。沈义人表示,OPPO未来整体营销的传达会更多会倾向于情感、诉求上的表达,但也不会抛弃原来的方式,会寻找新的平衡点。“这个平衡点可能不会那么快被找到,我们希望在这个过程中找到什么才是属于OPPO和95后、98后,甚至是00后的最佳沟通方式。像98年出生的这一代人,今年已经20岁了,00年出生的用户也已经18岁了。如何跟他们沟通?一直用以前的方式是不现实的。”

  他透露,今年OPPO还会在情感、设计、时尚等领域的营销有大的动作。“在接下来的半年或者一年,外界会看到和之前不太一样、但又是一脉相承的OPPO。”他说。(张俊)

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